以前廠商推出的抽獎活動，常常是抽機票、名牌包，根據個人不專業觀察，最近幾年台灣人瘋出國旅遊，今年推出的抽獎活動10個有7個以上都是抽機票！如果幸運抽到機票，卻因各種原因想轉賣，該怎麼賣出好價錢呢？！
這次分享自身經驗給大家參考，一直都沒中獎運的我，突然被通知抽中[台北大阪來回機票一張]，但... 時間跟地點都不是我想要的，評估後決定要賣出，我想拿到「合理價格」，而不是因為中獎而「賤價出售」，就得事先做點功課囉！
運用上工作中常用的行銷概念，首先，想賣出一個商品，需要知道事先評估產品的優缺點，以及分析哪些人會買（who）？去哪裡買（where）？用多少錢買（Price）？
一、評估產品
要賣東西，當然要知道自己商品特色有哪些，和別人的差異是什麼，這張票優缺點都誠實面對，不要把大家當傻瓜，來檢視一下我抽到的這張機票抵用券。
優點：
1. 長榮航空，非一般來說廉價航空
2. 來回行李公斤數30kg
3. 機票效期14天
4. 憑抵用券即可兌換機票，轉讓不需額外費用
5. 期限內連假不加價
缺點：
1. 税外加2,600
2. 需至台中的指定旅行社找指定專員兌換
3. 出發時間及機位，需該旅行社有的才能換
4. 機票適用日期在我拿到後3個月內要出發 (2019/3-2019/6月)
5. 台中人需到桃園搭飛機
6. 兌換機票後僅限本人使用，不可轉讓
其他：
1. 長榮航空，這段時間的機票官網售價約10,000-12,000未稅，相信跟旅行社買應該會便宜一點
2. 廉價航空，這段時間的售價約8,000含稅
3. 根據旅行社朋友提供的資訊，如果賣8,000不含稅，價格算合理不貴，但因為有效期壓力，若想快速出清，建議5,000就可賣掉，因為對方還要付稅。
（根據這點，我最後跟旅行社談到的是之後的航班也行，但要在6/30前開票，補差價，減少一點心理的時間壓力。）
二、分析
1. 哪些人會買？(WHO)
-住台中或可來台中指定旅行社兌換機票
-想去日本大阪旅遊，且想搭「長榮航空」而非廉價航空
-喜愛旅遊，只要有優惠票都會搶票
2. 去哪裡買（where）？
-指定旅行社
-FB機票轉讓社團
-蝦皮、露天等拍賣網
-PPT
-親友轉讓
3. 用多少錢買（Price）？
-機票的票價浮動很大，這張最大的優點是熱門時段飛也不加價，若是熱門時段，長榮官方價格是10,000多(未稅)。
-這張票還是有些限制，想要別人買單，勢必得降一些不能跟官網一樣。
一開始，我只有在FB機票轉讓社團刊登轉讓消息，私訊再告知10,000，但發現詢問的人聽到價格後就有點猶豫了，或者想一次買2張，再不然就時間不符合需求。
一兩週後，我降到8,000（心裡底價是6,000），同時在蝦皮、PPT、個人FB、好友群組上刊登，最重要的是，我委託旅行社專員幫我銷售看看，一開始對方不太願意，並表示不保證能賣出，但個人覺得，去旅行社因價格未購買者，非常有機會願意買這張票，因為剛好符合需求，而且專員也有業績賺，溝通之後，專員也同意可試試看了。
最後我是透過哪個管道？賣出多少呢？
看到這邊應該都猜對了吧！就是這位專員替我賣出的，7,000整，還在我預想範圍之內，同時，有2人還在蝦皮上問問題、1位在PPT上問價格，親友團則是一個都沒有。
檢討一下最一開始在FB轉讓機票社團，人數眾多為何賣不掉呢？我覺得最大問題是地點＆價格，雖然看到的人很多，卻不是每個人都住在台中，又願意跑到桃園搭飛機，而且，加入這些社團的人，最大的目的就是「撿便宜」要以價格取勝，一樣都是去大阪，廉價航空明顯便宜很多，但我的目的不是只有脫手，還要賣到6,000以上啊！
透過指定的旅行社、指定的專員賣，觸及到的人數少，但潛在消費者都很「精準」，願意購買長榮機票的人，心中比較的價格就大於廉價航空，只要願意再降一點點，當作給客人殺價，或是給專員的獎金，三方都得利！
後記，隔幾天看到某粉絲團PO文，發現長榮航空開始促銷機票，只要8,000含稅，慶幸還好自己已經脫手了，對方沒看到這個訊息～
該圖片由april kim在Pixabay上發布
同步刊於woow99
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